數據分析:做外貿該怎么推廣

數據分析是個很有意思的工作,但不是每個人都喜愛和數據相處,假如你是C型性格的人或者你團隊中有這種性格的人,那么此項工作交給他們完成應該是很輕松的,你需要知道的信息有Traffictolead,LeadstoClient,CostPerLead,CostPerClient,當你清楚了解這些數據後,你就清楚自己的營銷方向了。

此外,不同的公司根據自身的標准會采取不同的推廣方法,下面介紹幾類推廣的方式:

人力免費推廣

在國際B2B、B2C平台、海外商貿網、國內外外貿論壇上注冊一個登錄名,隨後發布產品信息、網站信息、海外博客,還可以在一些免費的論壇發布產品信息、網站信息,或是在網上尋找買家信息,也也可以通過郵件開展免費推廣,自然顧客郵件是需要現在一些大的渠道自己找的。

優勢:免費,徹底不用花錢,自己操作(DIY)。

缺陷:效果其實不明顯,並且假如是SOHO,十分消耗財力物力,較為適合剛開始做,確實沒錢投入外貿零售推廣方面的。

假如做的是外貿零售類,小本買賣,資產不多的情形下,關鍵一開始還是以競價推廣融合人力推廣,由於成本可控,並且效果也不錯;若是有資金實力,那么一開始就需要結合SEO和競價推廣,那么在2個月後,效果就可觀了。

平台付費推廣

可以在B2B、B2C平台上付費進行推廣。

優勢:推廣目的性比較強,平台上國外買家用意顯著、針對性強、購買欲強,給傳統產業商品一個固定的平台。效果很好,可逐漸減少。

缺陷:花費不菲,一般一年的推廣平台至少都得幾萬元;最好是有專人操作,用最少的消費達到最大的效果。

搜索引擎推廣

SEM(搜索引擎推廣)近期盛行、熱門的網絡推廣方式。據調查,客戶通過搜索引擎尋找海外推广商品、服務占了63%比例。

(1)搜索引擎ads廣告。搜索引擎競價廣告,便是Google廣告,很多賣家挑選的一個外貿零售推廣方法。

優勢:效果好、目標普及率高、針對性強、范圍廣、全線產品推廣、靈活多變的方式、可控成本、投資收益率高。

缺陷:價錢同樣也是不菲的,而且某局部地區顧客有點不相信競價推廣(針對廣告,有一些抗拒心理),部分行業關鍵詞沒法做競價推廣,效果只在於推廣階段。

(2)seo優化(即SEO),便是關鍵字排名,包含網站結構優化、關鍵詞優化排名等,是搜索引擎自然排名的優化。提升搜索引擎友好度,提升關鍵字曝光度,以達到提升訂單、銷售的目的。

優勢:自然排名,網站信任感提升,顧客簽單幾率高;覆蓋面廣,整體成本投入與幾類付費方法相比不會太高;效果可持續,即便只做了一年的SEO,第二年不做了,仍然有不小的效果,投資收益率高。

缺陷:現在做SEO推廣的有許多,SEO市場已經混亂了,許多乙方公司這類以欺騙和出軌方式擾亂市場,造成商家遭受損失且不信賴SEO,懷有心理恐懼;見效時間比較長,正規技巧一般都是1半個月到2個半月,前期必須成本高,而且商家短時間內看不見效果,導致許多商家望而卻步。

各種推廣方式都有不足及獨到之處,關鍵看外貿零售商家適合哪一種或是哪些組合的外貿零售推廣方法,哪一種方式能夠以最低投入達到最大的效果!

社交網絡推廣

依據專業第三方調查平台Statista數據表明,Facebook是全球社交網絡管理者,目前Facebook月活躍用戶數約為22億。此外,Facebook旗下相片共享運用Instagram月活躍用戶數為10億,位居第六,排在微信/Wechat(10.4億)後邊。Youtube和WhatsApp排序第二、第三,月活躍用戶數分別是19億和15億

隨著社媒的發展,絕大多數品牌商都已把它當作是整體營銷方案中的重要一環。

優勢:社交網絡一樣分付費渠道和免費方式,推廣方式上有更多選擇;潛在用戶群體大,可按地域、興趣歸類推廣,更為精確。

缺陷:需要一定的市場調研基本,對產品在市場定位的適應性有精確的掌握,必須積累一定的目標客戶。當然這些工作還可以一樣授權委托企業完成,但店家自己也必須對產品有足夠的了解、了解。

各種推廣方式都有不足及獨到之處,關鍵看外貿店家適宜哪一種或是哪些組合的外貿推廣方法,哪一種方式能夠以最低投入達到最大的效果!海外運營推廣是需要有靈巧嗅覺的,要懂得發掘新流量渠道,唯有如此我們才能從渠道的紅利期得到較好的推廣效果!


網站熱門問題

什麼是海外擴張?

全球擴張是一種增長戰畧,涉及將業務運營,產品和服務從國內市場帶入海外目標市場. 它也被稱為[國際擴張",[海外擴張"和[國外擴張".

您如何新增海外銷售?

下麵,我將分享一些專家策略,您現在可以部署這些策略來提高業務銷售額
提高現有市場的滲透率
引入新的產品線
開闢新的分銷管道
向現有客戶提供新服務
尋找新的客戶細分市場
瞄準新的出口細分市場