在從事對外貿易之前，他可能會想象外國商人只是穿西裝打領帶，在高端寫字樓裏和外國人聊天，外贸推广方案然後在晚上和他們共進晚餐。

當你真正成為一個外貿人的時候，你會發現事情並沒有你想象的那么美好。想要學好外貿，不僅要學習SEO、產品知識、物流倉儲知識、市場調研技巧，還要懂得如何搭建網站和方案。基本上要把自己培養成全能人才。

很多企業外貿人開始的較長一段工作時間問題都會感覺很迷茫，甚至想著放棄。如果你從事一段發展時間學習之後中國還沒有成就並還想著堅持的話，那就請你堅持進行下去。年輕的優勢主要就是學生可以犯錯，可以得到不斷地嘗試，失敗並不可怕，重要的是你能否在一次次的失敗中總結實踐經驗，找出他們自己的缺點，並且想盡一切管理辦法去改進與提升到了自己。

有這么多的外貿平台，最簡單的辦法就是向老外貿人學習，看完以後一定要在自己的工作中應用，最重要的做法。

說了這么多，請准備開始工作吧!

外貿的日常工作只需要專注於開發和維護客戶，學會如何與客戶溝通和交接就足夠了。外貿說到底就是外語銷售，銷售的本質目的永遠是“做單”。

外貿企業業務進行分類 一般有B2B or B2C

B2B：企業對企業、企業對企業的電子商務模式，電子商務交易的供需都是企業。 他們使用互聯網技術或各種商業網絡平台。 完成商業交易的過程。 它是指企業之間通過私有網絡或互聯網交換、傳遞數據和信息，進行交易活動的商業模式。

B2C: 企業對客戶、企業對消費者通過互聯網為消費者提供一個全新的網上商店購物環境。直接向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售為主。

B2B重要的是與人打交道;B2C更注重網絡技術的運用。

B2B的特點是慢熱，客戶或者說業績是需要學習時間去積累，在一開始會比較難熬，但是由於隨著社會一定具有一定訂單談下來，老客戶數量可以不斷增多，你會覺得自己越來越得心應手，適合中國長期經濟發展

B2C與B2B相比，速度相對較快，單發容易，也容易有成就感，但缺點是客戶無法安頓下來。 B2C目前的趨勢大多是做熱點產品，隨著市場熱的替代，你還需要不斷尋找新產品、新熱點，所以重複操作。

在 B2b 和 B2C 的經驗幾乎是非互動的。一個要求你善於與客戶打交道，而另一個要求你不知道客戶是誰。所需的技能和經驗是完全不同的。

外貿基本技能

1.語言基礎掌握:英語。

2.產品進行知識：對產品肯定要很熟悉。 知道企業成本管理構成， 生產工作流程，生產技術工藝， 認證。

3. 交貨方式確認：您需要了解國際貿易的流程和規定。

市場分析: 如何找到目標受眾，收集用戶反饋，迭代和更新產品研究和實踐方法，如何調查競爭對手的價格，競爭對手的客戶，競爭對手的產品等。

好的產品也需要推廣，尤其是外貿產品。大多數企業都非常重視這種能力，這種能力可以直接給企業帶來經濟效益。

常見的外貿企業營銷活動推廣手段：

1.郵件推廣

電子郵件促銷可以說是促進對外貿易最常見的方式。

許多外貿人員通過外貿促銷信，利用各種手段從郵寄地址中獲得發展客戶。但是近年來由於越來越多地被稱為“垃圾郵件”的發展信件，使郵件促銷的效果打折扣。

有的外商甚至發了幾十封電子郵件，可能沒有客戶主動來詢問。這種方式在花費時間較長的同時，效果不明顯，容易引起顧客的心理抗拒。

2.平台推廣

我們可以常見的推廣服務平台發展主要有阿裏巴巴、環球資源、中國傳統制造等幾個大型的B2B推廣應用平台。

由於供應商和買家集中在世界各地的各個行業因此受到許多中小型外貿企業和外貿人士的追求方便快捷地找到一個合適的外貿客戶。

隨著市場的發展，大型外貿促進平台的客戶素質也在下降。越來越多的外貿企業在這些平台的推廣中，收到的客戶咨詢數量不斷下降。

3.搜索競價推廣

通過搜索引擎網站，做搜索競價推廣。

這是作為一種具有非常重要有效的方式。數據進行顯示，海外客戶可以通過一個特定的關鍵詞，在搜索引擎網站尋找貨源的人數達到了80%以上。

招投標促銷，按點擊率計算，且往往惡意點擊行為，外貿企業需要花費巨大成本。

4.SEO優化推廣

SEO 優化推廣網站優化技術，根據搜索引擎網站的特點，提高外貿網站在主要搜索引擎網站中的排名，這是為了提高網站的自然排名。

優化SEO推廣很難，但是好處也很明顯。因為提高了自然搜索的排名，避免了競價推廣的惡意點擊行為，可以節省推廣成本。

5.站群推廣

相對於外貿發展平台企業來說，獨立站可以通過擺脫平台進行價格市場競爭的惡性循環，沒有比價和推薦，減少客戶需求選擇，增加成交率。