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有人說,第一代外商不斷傳真,第二代外商經營展覽,第三代外商混合 B2B 平台。那么,第四代外國交易員會怎么做呢?優化的答案是: 做好外貿營銷網站和外貿網絡營銷!

那么問題來了,什么是外貿營銷網站,什么是外貿網絡營銷?想必很多武漢人的日日夜夜也只是略知一二,其實真的不多。网站海外推广今天有一花特意為朋友們准備了一些精選的幹貨,希望能對大家有所啟發。

何謂外貿企業營銷型網站和外貿網絡進行營銷

隨著互聯網的發展網站作為一個營銷平台發揮著越來越重要的作用。 互聯網從國外傳入中國,為促進銷售,擴大市場份額,提高品牌知名度,由此產生的營銷思路和手段層出不窮。 但是,與國外營銷思想最接近的外貿行業一直非常保守,許多企業的網站仍然停留在上個世紀,更不用說基於網站和平台的網絡營銷了。

基本定義

外貿營銷網站: 以現代網絡營銷理念為核心,以外貿行業的特殊性為參考,根據企業營銷目標進行網站規劃,具有良好的海外搜索引擎性能和用戶體驗,能夠有效利用各種工具獲取海外商機,提高產品銷售和品牌知名度的企業網站。

外貿營銷:以外貿營銷網站為基礎,以互聯網為主要手段開展營銷活動,從而在互聯網上獲取訂單、贏得客戶、提高銷售額、推廣品牌的營銷方式。

兩者之間的關系

從整體工作流程上來說,建立中國外貿企業營銷型網站是外貿發展網絡進行營銷的開端。從組成社會關系上來說,外貿市場營銷型網站是外貿網絡服務營銷的一部分,也是最重要的部分,網站的好壞可以直接影響了後期外貿網絡媒體營銷的效果,所以需要我們要建的是以外貿網絡文化營銷為導向的網站。

建站和推廣應以海外買家為中心

外貿營銷網站和外貿網絡營銷的目標群體是海外買家,因此符合國外電視台和網絡營銷的習慣。

外貿營銷網站如何聚焦海外買家?

首先通過網站要使用一個獨立IP海外服務器,從而我們可以得到保證海外用戶的訪問中國速度及網站的安全性,提高我國海外用戶的網站體驗度。

其次,網站的設計風格應與歐美保持一致,注重簡約大方,符合海外用戶的審美習慣。

最後,該網站應該為海外買家提供高質量的內容。例如,產品介紹頁面應豐富易讀,網站應提供多種語言,使海外買家能夠方便地用自己的語言瀏覽。

如何將外貿營銷重點放在海外買家身上?

堅持以用戶為本的搜索引擎進行優化教學策略,方便企業海外買家可以找到你的網站。

開展社交媒體營銷,提高用戶友好度,拉近用戶距離。

定期使用電子郵件營銷發送包括產品信息在內的全面信息。

以內容取勝,持續為用戶帶來有價值的信息。

分析企業海外買家的訪問數據和習慣,對網站和營銷管理手段可以進行研究改進和升級。

外貿人的常見誤區

誤解1:擁有一個網站可以收到訂單

如果它不是一個專業的營銷網站,沒有外貿網絡營銷的支持,網站只會消失在互聯網的汪洋大海中,沒有人在乎。

誤區2:B2B平台推廣=外貿網絡營銷

一些使用過B2B平台進行推廣的外貿發展企業,花了高額的費用,卻沒有帶來經濟高質量的詢盤和訂單,所以對於他們就不再相信我們所謂的網絡市場營銷。其實B2B平台可以推廣只是外貿網絡服務營銷的手段方法之一,外貿網絡媒體營銷還包括搜索引擎推廣、社交關系網絡文化推廣、營銷郵件推廣、移動互聯網產品推廣、小語種推廣等多種不同渠道,不能同時因為B2B平台推廣使用效果不好就把外貿網絡數據營銷一竿子打死。

誤區3:外貿網絡營銷要花很多錢

許多人認為建立一個網站進行推廣需要花費很多錢。事實上,恰恰相反。與參加線下展會等傳統的外貿營銷方式相比,網站建設成本低,網絡營銷方式多,非常適合中小企業采用。

誤區4:外貿網絡營銷可以立竿見影。

有些人把網絡進行營銷當成萬能的平台,認為我們只要在網絡上做了市場營銷活動推廣就能立刻產生影響效果,表現出明顯的急功求利,常常是網站才剛剛上線,就覺得自己應該就是要有高流量和詢盤。其實從開始發展建立中國外貿公司營銷型網站到開展外貿網絡服務營銷,是一項長期性的系統建設工程,中間涉及到的操作管理流程設計非常多,而且對於網站建好了後期還需要及時更新維護,並非一朝一夕就能達到有效提高產品訂單的目的。

總結

許多外貿企業起初對外貿營銷網站和外貿網絡營銷知之甚少,近年來隨著展會效果的不斷惡化,B2B平台的推廣正在紅海中展開競爭。 因此外貿營銷網站和外貿網絡營銷的興起,以低成本、高轉型等優勢幫助一批外貿企業快速完成營銷模式的轉型。