隨著專業經驗的逐漸豐富，越來越認為營銷行業的上限相對較低，不同於做科研需要有各種各樣的硬技能。但市場營銷的方法是深不可測的，沒有那么多的指標，因為有科學研究。

在甲方定義的品牌市場傳播工作中，除了傳播內容，就是傳播渠道。kol在經曆了傳統媒體時代後，消費者把更多的瀏覽時間放在了移動互聯網和新媒體上，各大品牌商開始了新媒體層面的流量爭奪。在大數據的加持下，新媒體傳播更加精准，更能體現投放效果的好壞。

競爭越激烈以及市場發展就會越細分，這是一個毋庸置疑的。kol意思拿新媒體進行投放渠道企業而言，KOL之後迎來了圈層營銷KOC。每一個新興詞彙的出現，廣告人的PPT裏就會影響同時可以出現。

所有的強調 KOL 是過時的和 KOC 是時尚，那么這真的意味著 KOL 是最後的“年代”選擇嗎?我不這么認為: 兩者還是互補的，前者不如後者，後者沒有前者的影響。以下是如何在兩者之間做出選擇，供營銷人員和品牌所有者參考:

品牌廣告和效果廣告通常被稱為“產品和效果”。一部廣告片很難做到品效兼備，或者說很難發揮到極致。兩者的出發點不同。對了，在KOL已死，KOC盛行的同時，品牌廣告在下降，效果廣告在上升。

市場越來越不景氣，品牌廣告並沒有過時，但新品牌卻不敢嘗試，過於注重每一分錢的預算返還，導致每個人都在爭奪終端流量。長期的結果只有一個: 新品牌不老，老品牌強。

之所以說KOL和KOC就說品牌廣告和效果廣告，是因為前者是後者的縮影，根本不存在過時的問題。溝通渠道應與溝通需求相匹配。

頭部KOL流量經濟效應不應被主觀縮小。現在已經被商業化的KOL背後都有自己專業的營銷管理團隊進行運作，他們發展有著一個系統化的內容設計創作方式方法、有著非常鮮明的標簽，同時也是有著這樣我們可以不具備的營銷鏈路。目前KOL市場太混亂，混亂到拿粉絲來衡量，這是萬萬不應該的。KOL代表的是在垂直圈層的影響力，粉絲的數據分析反應企業不能一票否定其價值。

品牌故事是品牌的業務，但它是由消費者定義的。kol無疑是品牌傳播的最佳選擇。如今，大大小小的品牌都面臨著同質化的問題，這使得界定營銷圈變得越來越困難。如何保持市場份額，如何開展循環營銷，kol顯然是最佳選擇。

從上面可以看出，KOL更適合品牌調教。有KOC沒有的影響力，更重要的是KOL帶來的垂直流量。

什么是KOC?

如果說 Kol 是我們長期追隨的行業領導者，那么 KOC 就是一群喜歡分享和推薦好東西的朋友，在母親、嬰兒和化妝品領域更是如此。生活的 KOC。他們說的更真實，更可信。

作為更貼近用戶的KOC，更多的是解決口碑和產品評價的問題。假設你需要美妝產品和母嬰產品，你不相信大V推薦的東西，但是很可能你朋友分享給你的一個連接會直接引導你購買，社交關系在撬動消費市場。

相比於KOL，KOC更了解當下社會需求，也更能聚集垂直交通流量。