經營一家企業看似複雜多變紛繁複雜，但從本質上來說，其實只有2件事。

這兩件事是最基本的商業邏輯，特別簡單而直觀。

假如全公司的人，都能以他們為行動指南，並貫徹到每日的實際工作中去。

那么企業在運營方面一定不會有太大問題，盈利情況也能得到改進。

01最基本商業邏輯只有2個

企業靠什么生存?回答是唯一的：盈利。

不能創造利潤的企業，就沒有在市場中長期立足資格。

短時間內或許可以靠砸錢來維持，但終究會被市場所淘汰。

那么公司利潤又從何而來呢，簡而言之便是：利潤等於收益減掉成本。

公司收入的源頭，只能是銷售;企業成本的構成，乃是各方面的花費。

所以，經營一家企業看似複雜多變紛繁複雜，但從本質上來說，其實只有2件事：銷售最大化，花費最小化。

這是最基本的商業邏輯，特別簡單而直觀。

最先明確指出這個觀點的，是稻盛，多年前我第一次看到這句話時，茅塞頓開，如遭雷擊。

02銷售最大化觀念

如何做到銷售最大化，方法千千萬，關鍵只一條：

公司人員從上至下都要具有濃烈的銷售意識，不管你是不是銷售人員，都要在潛意識裏為銷售。

這並不是規定後勤人員也要沖到一線去接單，公司高管也要每天去回訪客戶。

盡管有些公司是有這樣的崗位體驗硬性要求，但那也只是偶爾為之，不會要求大家天天如此。

重點就是觀念，就是說企業中的每一個人，都要時刻具有銷售意識。

在我的印象裏，銷售意識出神入化的，是阿裏人。

有一次我參加某項活動，巧遇一位淘寶的高管，初次見面，因此我們彼此問好閑談幾句。

可就在這短短數分鍾的閑聊中，對方起碼有三次在明裏暗裏向我推薦淘寶。

重要環節是，對方顯得非常自然，完全不是有意為之。

淘寶人的銷售意識這么強，他們能在每年“雙11”“雙12”創造銷售驚喜，就完全可以解釋了。

03怎樣做到銷售最大化?

那怎樣做到銷售最大化呢?

除了以客戶為中心，一個一個堅持成立香港公司顧客外，並無近道可走。

之前在一本商業雜志上看見過一個啤酒銷售員的事跡。

他在接納某個區域的啤酒銷售工作後，就進行了認真的工作。

各家各戶地走訪了這個區域中的每一家餐館、餐館、店鋪、尺寸超市等所有的啤酒消費場所，並畫了一張詳盡的布局圖。

隨後，他制作出最節省時間的巡查路經。

每日按照這個路經走一遍，向餐館老板、餐館主管、店鋪店家、超市進貨員等人推薦企業的啤酒，采取不同的方法說服對方。

他人看不上他，愛答不理的，他也不生氣，並且還樂滋滋地替人幹點活兒。

第一天，沒人買他的賬;第二天，還是沒人買他的賬;第三天，仍然沒人買他的賬;第四天，他人甚至開始嫌他煩……

整整一周，他的銷量都是零。

說起來也罷了解，畢竟他人那裏有現成的啤酒可以賣，已經成為習慣了，而習慣是很難改變的。

可是他不曾放棄，依然堅持每日走一遍，風雨兼程，節假日不休。

總算，大家開始逐漸留意到他的存在，注意到他隨身攜帶的啤酒了。

小餐館和小店鋪最先表示願意試試，大酒店和大超市表明能夠考慮一下。

三個月以後，大部分餐館和商店裏，都擺上了他承擔售賣的啤酒。

一年以後，大酒店與大超市裏，也出現相同的景象。

慢慢地，該啤酒成了該地區銷量最大的啤酒，他也成了企業的銷售英雄。

一個優秀的銷售人員，或許學曆不高，或許背景不好，但其對公司的貢獻無疑是巨大的。

稻盛就曾經講過，“一線銷售人員所付出的努力不遜於企業的任何人。”

要想把公司運營好，就一定要把銷售業務引起重視。

有些人卻覺得銷售是很低端的工作，上不了台面，誰都可以幹，遠遠沒有其他工作關鍵。

錯!其實對公司而言，銷售是最重要的工作。

沒有銷售，談什么收益;沒有收入，談什么盈利;沒有利潤，談什么明日;沒有明天，Whoareyou?